Продавать не продавая о энерджи диет
Многих интересует вопрос, как рассказать о продукте так, чтобы его захотели приобрести? Разберем схему на примере ED Smart.
“Я не умею убеждать, продавать – просто дайте мне презентацию, я выучу и буду рассказывать своим клиентам”. Каждый наставник слышал такое. Дадим, конечно, не вопрос, презентаций по продуктам великое множество и они все в открытом доступе.
Вопрос только в том, что любой рассказ о продукте должен быть естественным, поэтому говорить важно своими словами, а не чужими заученными фразами.
Как впихнуть всю информацию в презентацию, чтобы после нее захотелось купить? Как у всего в нашем бизнесе, есть система – алгоритм, по которому эта самая презентация строится. Не важно, рассказываете вы лично человеку, или снимаете сторис, или пишете пост в инстаграм, – дайте вашим клиентам ответы на вопросы и действуйте по порядку.
Как рассказать о продукте, чтобы его захотелось купить
Что это
Скажите полностью название и дайте определение продукту.
Energy Diet Smart – это сбалансированное питание, которое содержит в себе идеально рассчитанные пропорции БЖУ, витаминов и минералов. Вкусные и быстрые в приготовлении коктейли помогают скинуть лишний вес и подтянуть фигуру.
Зачем это
Расскажите, для чего нужен этот продукт.
Например, Энерджи Диет Смарт поможет в нескольких направлениях:
✔️ты сбросишь лишний вес и сможешь с лёгкостью поддерживать себя в отличной форме
✔️твоё питание будет сбалансировано, а калорийность будет всегда под контролем
✔️ты сэкономишь время на приготовлении еды
✔️употребление функционального питания поможет сформировать правильные пищевые привычки
✔️приём даже одной порции Энерджи Диет в день поможет дополнить твой рацион белком, витаминно-минеральным комплексом и ферментами, которые мы недополучаем с пищей
Чем этот продукт лучше других
Объясните, чем именно этот продукт хорош, чем он выигрывает перед аналогами?
Чаще всего диетические коктейли выступают в роли дополнительной добавки к пище. Энерджи Диет – это полноценный прием пищи, который содержит баланс белков, жиров и углеводов, а также 23 витамина и минерала, клетчатка и комплекс ферментов. Благодаря включенному в состав большого количества белка и клетчатки, он может отлично насытить организм, что о еде ты можешь забыть часа на 3-4. Большое вкусовое разнообразие поможет выработать правильные пищевые привычки и снизить потребность употребления сладкого.
Даже упаковка весьма компактна и вы всегда сможете взять порцию с собой и сделать правильный и полезный перекус в любом месте и в любое время.
Как пользоваться продуктом
Этот момент можно объяснить вкратце для общих презентаций, а более детальную информацию оставить для личного общения с клиентами.
Например: смотри, коктейль смешивается с молоком или водой. Для видимого результата необходимо заменить коктейлями всего пару приёмов пищи – например, завтрак и ужин. И уже через неделю будут видны первые результаты.
Толкалка
Что вы хотите, чтобы человек сделал после вашей презентации:
????написал вам в директ, вацап
????позвонил
????сделал заказ/предзаказ на сайте?
То и нужно говорить. Например: хотите сбросить лишние килограммы – пишите мне, сделаем заказ, и я расскажу вам все подробности и помогу составить систему питания.
Любая презентация состоит из этих 5 этапов. Рассказ о продукте легко можно составить, просто отвечая на вопросы выше. Главное, говорите своими словами, простым, понятным человеческим языком. Тогда и клиенты будут понимать ценность продукта и захотят его приобрести. Поскольку ED Smart – это очень непривычный для большинства продукт, способ применения можно перенести на начало презентации и включить в пункт “Что это?”
Презентация продукта на примере ED Smart
Представим, что человек хочет похудеть. Как в этом случае будет выглядеть презентация:
Смотри, ED Smart – это сбалансированная еда в виде порошка, которая находится в индивидуальных порционных саше. Один прием содержит все необходимые элементы для поддержания здоровья твоего организма и его правильного функционирования: белок, правильные жиры, углеводы, минералы, клетчатка и витамины. Приготовление очень просто – смешай его в шейкере с молоком.
Так как Smart идеален для замены полноценного приема пищи и содержит всего 200 ккал, он эффективен в борьбе с лишним весом и поддержания отличной формы. Так же он экономит время на приготовление еды. Я вот люблю им завтракать: подольше посплю, а по дороге выпью коктейль и до обеда о еде даже не задумываюсь.
Как ни крути, но на данный момент аналогов у Smart нет. Компания NL была первой, кто вышел на российский рынок на рынок с этим продуктом, и до сих пор лидирует в этом направлении. Другие компании пробуют создавать нечто похожее, но в наших коктейлях богатый белковый и витаминный комплексы, антистресс-комплекс и ферменты для полного усвоения белка. Состав Энерджи Диет можно подробнее изучить в этой статье.
Поэтому, если хочешь похудеть без вреда для здоровья, то пиши мне. Я расскажу все подробности, выберем систему питания, идеально подходящую для тебя, определимся со вкусом продукта и будем работать на результат!
Как видишь, не нужно быть продавцом от Бога, чтобы объяснить человеку про продукт так, что он захочет его купить. Главное закрыть все вопросы, говорить честно и простым языком.
А ещё многие лидеры дополняют свой рассказ готовой презентацией, т.к. клиенты их очень любят. Так что ты можешь, помимо голосового сообщения или звонка, сбрасывать презентацию ED Smart, чтобы закреплять результат.
Источник
Практически все, кто регистрируется в мою команду, хотят распространять Energy Diet, и зарабатывать. Поэтому, важно понимать, сколько денег получает менеджер с каждой проданной банки. Просто для того, чтобы примерно просчитать свой доход.
Итак, на данный момент, февраль 2016, в любом Российском магазине NL, или в Интернет-магазине одна банка ED стоит от 2050 до 2150 рублей. Если Вы находитесь в другом государстве, или цена поменялась, то ориентируйтесь на текущую цену и проценты, о которых пойдет речь далее.
На самом деле, то количество денег, которое зарабатывает менеджер NL с проданной банки ЕД, может варьироваться в пределах от 0 до примерно 980 рублей (48%).
Рассмотрим, из чего это складывается, и при каких условиях менеджер получает максимум.
Важно! Прежде всего, напомню, что такое факт личной продажи.
Итак, продажа засчитывается в личный объем менеджера, когда любой человек приходит в любой магазин NL и называет ID менеджера при покупке. Второй вариант — в один из магазинов приходит человек и покупает по номеру нашего клиента. Третий вариант. Человек заказывает в Интернет-магазине, и указывает наш номер ID или номер нашего клиента.
То есть, совсем необязательно делать покупки самому и разносить их по клиентам!!! Это одно из преимуществ NL.
1. Что нужно сделать, чтобы ничего не получить (0 рублей)
Если менеджер не выполняет условие минимальной активности 70 PV в месяц, то он ничего не зарабатывает!!! Если перевести «в банки», то это 4 Energy Diet. Поэтому, если Вы не настроены регулярно делать продажи 4 банки ED и более, то Вам выгоднее зарегистрироваться как клиент, и гарантированно получать бонус от 3 до 10% с покупок по своему личному номеру. Независимо от объема.
Но как люди делают регулярные продажи?
Во-первых, покупают для себя, это тоже идет в зачет. Во-вторых, регистрируют клиентов, которые время от времени покупают Energy Diet и другие позиции из ассортимента NL International. Все позиции имеют свойство заканчиваться: еда съедается, косметика «вымазывается», средства для уборки тоже подходят к концу, и т.п.
Почему менеджеры покупают продукт для себя?
Ну, странный вопрос, хотя тоже очень популярный ???? Ответ здесь лежит на поверхности — потому что они знают, любят и умеют правильно им пользоваться! Ни один здравомыслящий человек не будет выкупать что-либо, «потому что надо», или чтобы сложить в шкафчик и закрыть на замок, так ведь?
2. Минимальный уровень заработка — 250 рублей с банки ED
Итак, продав 4 Energy Diet, согласно системе IDC, менеджер выполнил условие активности. При этом он зарабатывает около 1000 рублей, то есть 250 рублей с банки.
Далее — гораздо интереснее!
3. От минимальной активности до супербонуса — 500 рублей с банки Energy
Вообще, система вознаграждения в NL выстроена в соответствии с очень классным принципом, который прослеживается во многих моментах:
Чем больше твой товарооборот (продажи), тем больший процент ты зарабатываешь с него!
Это приводит к таким невообразимым для обычной логики вещам, когда увеличив продажи в 2 раза, зарабатываешь не в два, а в 3-4 раза больше…
Так и в рассматриваемой нами теме, если продажи составили от 70 до 200 PV (4-11 банок Энерджи Диет), то с этой части объема продаж менеджер получает около 500 рублей с банки.
4. Супербонус — 775 рублей с банки Энерджи Диет
Следующий рубеж — 200 PV. Если Вы продали 12 и более банок ЕД, то Вам полагается супербонус — на подарочный счет начисляется около 3000 рублей, что в пересчете на одну банку составляет 275 рублей. Эта сумма, вдобавок к базовому доходу, доводит Вашу «зарплату» до 775 рублей с банки.
Что такое подарочный счет?
Подарочный счет — это специальный внутренний счет в аккаунте менеджера, с которого можно приобрести любую продукцию NL. Средства с этого счета можно перевести на подарочный счет другого менеджера или клиента.
5. От менеджера к Звезде NL — 900 рублей с банки ЕД
Продвигаясь по карьерной лестнице NL в соответствии с маркетинг-планом, менеджер NL начинает получать дополнительные начисления на каждую проданную банку:
- Мастер: 44 рубля
- Мастер Элит: 88 рублей
- Звезда: 132 рубля
Добавляем к предыдущему значению — получаем порядка 900 рублей.
Дальнейшие проценты и начисления, которые доводят вознаграждение еще ближе к 1000 рублям, я расписывать не буду, так как когда Вы достигнете этого уровня, вознаграждение за личные продажи будет составлять меньшую долю от общей суммы выплат, поэтому сколько там будет — 900, 950 или 980, уже особой роли играть не будет.
Спасибо, что дочитали до конца, надеюсь, статья прояснила суть и ответила на Ваши вопросы. Если вопросы остались — задавайте в комментариях, с удовольствием отвечу.
- Работа в NL International. 8 Преимуществ
coded by nessus
| С уважением, WhatsApp: +7-923-423-77-нольноль email: grfilimonov@yandex.ru, |
Теги: бизнес, дельта-прибыль, как стать менеджером, менеджер NL
Источник
“Сетевой – не моё, я просто не умею продавать и втюхивать!” Разберемся в том, как стать экспертом и научиться рекомендовать продукцию так, чтобы её захотели купить!
Вам говорили когда-то: “Возьми продукт на пробу”? Думаю, что наверняка. Давайте теперь поменяем эту формулировку на: “Начинай тестировать продукт на себе!”. В чем разница? Разбираемся!
Когда вы пробуете продукт – у вас нет цели. Попробовать – это не цель. Так же, как и клиент попробует одну порцию смарта, не увидит никакого эффекта, так и вы. А тестирование продукта предполагает получение экспертности ????
Как стать экспертом
- Личный результат. Сама формулировка говорит, что в конце должен быть (или не быть) какой-то результат. И, чтобы результат был – необходимо определенное количество продукта, который употребляется по четкой схеме. Делитесь результатом с другими людьми, потому что ничто так не вырабатывает доверие к эксперту, как его собственные фото ???? “До/после”.
- Знание продукта, которое включает не просто знать, как он выглядит и называется. Это углубленное изучение продукта, его состава, способа применения, основных ошибок при употреблении продукта, а главное – результата, который дает этот продукт. В этом вам поможет NBS LIFT, курс «Ассортимент». Большой объем информации? Не знаете, с чего начать? Выберите линейку, с которой начали знакомство с продуктом. Изучайте материалы и закрепляйте теорию практическим использованием – личный опыт нам запоминается ярче всего!
- Тестирование. Не просто пользуйтесь продуктом – изучайте его, отслеживайте СВОИ ощущения, фиксируйте свои результаты.
Как советовать продукт
Например, у вас есть клиентка Леночка, которая решила сбросить к лету 10 кг с помощью ЕД и говорит, что не наедается одной порцией. В чем может быть причина?
???? Леночка банально не запивает ЕД стаканом воды, т.е. не соблюдает правила употребления.
???? Леночка заменяет порцией ЕД обед, а не перекусы или ужин, как рекомендуется. В результате, у нее дефицит калорий и похудение перестает быть комфортным. Что делать? Просто изменить прием пищи, в который употребляется ЕД.
Какой бы ни была изначальная причина реакции на тот или иной продукт, необходимо быть экспертом, чтобы найти ее. Вы будете знать, что ответить Леночке, когда знаете продукт, испытали его на себе и получили собственный результат. Выкиньте из формулы одну из трех составляющих, и ваша экспертность уже не так высока ????♀️
Три шага, чтобы стать экспертом:
- Пользуйтесь продуктом
- Изучайте продукт
- Тестируйте продукт
Как научиться продавать продукт
Представьте, что вам пишет ваша знакомая, которая узнала, что вы стали менеджером, и хочет приобрести БАД Beauty Formula????В данном случае вы можете действовать по двум сценариям:
- Порадоваться, что клиент сам вышел на вас, и продать Beauty Formula.
- Порадоваться, что клиент сам вышел на вас, заинтересоваться им и усилить его результат.
Когда клиент обращается к вам за каким-то продуктом, ему не нужен продукт. Ему нужен эффект, который может дать этот продукт. А как вам продать продукт, если вы банально сами им не пользовались и не знаете, как он работает?
Ваша экспертность будет заключаться в анализе ситуации: вряд ли клиентка просто хочет утром и вечером пить капсулы?
Наверняка она хочет, чтобы у нее перестали выпадать и стали более увлажненными волосы, укрепились ногти, и разгладились мелкие морщинки. И она обращается к вам не за БАДом, которые увидела у вас в посте. Она обращается к вам за результатом❗️И если вы не просто продадите ей то, что она хочет, а проявите интерес и участие и узнаете, ЗАЧЕМ ей Beauty Formula, то сможете предложить ей что-то, что усилит действие БАД.
Например:
- У нее проблемы с выпадением волос?
✅ Заботимся об организме изнутри – она пропивает Beauty BOX.
✅ Заботимся снаружи – меняем привычные средства для волос на Occuba, включая сыворотку.
- Хочет подтянуть кожу и придать ей более свежий вид?
✅ Добавляем к Beauty Formula коллаген.
✅ А по утрам накладываем патчи и регулярно используем уходовую косметику. И так далее.
Да, каждый наш отдельный продукт дает результат сам по себе.
Но если понять, какую задачу хочет решить клиент, и направить на ее решение продукты, которые усиливают друг друга – клиент получит результат. А вы получите счастливого и постоянного клиента.
Действуйте!
Перед тем, как зарегистрироваться, прочитайте статью «Почему нужно зарегистрироваться подо мной?».
Презентацию бизнеса и продукции смотрите по этой ссылке!
Источник
Energy Diet – самое популярное функциональное питание на современном рынке добавок в России, но спортсмены-профессионалы между собой называют его «комбикормом». Из чего сделан этот продукт, чем обусловлена такая высокая цена, и почему люди готовы за него платить, вы узнаете из этой статьи.
Сам термин «функциональное питание» довольно размыт. На практике это попытка сымитировать обычный прием пищи, чтобы не тратить время и силы на готовку.
То есть, вместо куриного филе и гречки, вы размешиваете порошковый коктейль Energy Diet и получаете жиры/белки/углеводы с витаминами.
В отличие от тарелки с обедом, на банке ED указана энергетическая ценность одной порции. А значит, вы точно знаете, сколько калорий съели.
Не смотря на то, что коктейли рекламируются как питание для похудения, ничего, что могло бы способствовать расщеплению жиров, в составе Энерджи Диет нет.
На деле ED предлагает простейшую схему подсчета калорий. Вы полностью или частично «пересаживаетесь» на порошковые коктейли, следуете инструкции и таким образом снижаете дневной калораж. Калорий с пищей поступает меньше. Создается дефицит калорий, и вы худеете.
Energy Diet – состав
Железные банки удобно брать на работу, легко готовить. Но давайте посмотрим, что именно нам предлагают съесть вместо гречки.
По информации с официального сайта производителя в состав коктейля Energy Diet входят:
Молочные белки, Белки сои, Масло сои, Белки гороха, Инулин цикория, Ацерола, Ваниль сушеная, Королевское желе, Витамины (PP, C, E, A, B5, D3, B6, B1, B2, B9, биотин, B12)
Это хороший состав или нет?
Белки
Белки гороха и сои – самые дешевые виды концентрированного белка. Производители спортивного питания с опаской используют эти источники аминокислот, так как они не сбалансированы и часто ведут к расстройству пищеварения с метеоризмом.
Белки молока тоже входят в ED, но на банке не указано, какой именно белок используется. Нет маркировки «изолят» или «концентрат», что позволяет предположить – под этим названием скрывается обезжиренное сухое молоко.
Технически это белок молока, но на практике он не подходит на роль «функционального питания» и уж тем более спортивного. С другой стороны – это лучше чем белки сои и гороха, а раз в составе молочные белки стоят на первом месте – их доля наиболее велика.
Углеводы
В составе Energy Diet заявлены только простые углеводы: крахмал, декстроза и мальтодекстрин. Производитель классифицирует их на быстрые и медленные, однако, на самом деле, все три вещества обладают высоким гликемическим индексом. Мальтодекстрин в лабораторных условиях показывает ГИ равный 115 и даже 125.
Это дешевые сахариды, которые выгодно использовать в производстве.
Способствовать набору веса они не будут, если общая калорийность за сутки будет низкой. Но все же недостаток у таких сахаридов есть, причем весьма существенный – они превращают ваш аппетит в аттракцион под названием «Американские горки».
Выпив коктейль и насытившись, вы довольно быстро вновь почувствуете голод. Это связано с прыгающим уровнем инсулина из-за высокого гликемического индекса углеводов.
Инулин цикория
По-настоящему полезный компонент коктейлей ED. Инулин – это клетчатка из корня цикория, своего рода губка, которая проходит через весь желудочно-кишечный тракт человека, впитывая воду, улучшая состояние микрофлоры кишечника. Единственное, что разочаровывает – количество инулина в составе Energy Diet небольшое.
Масло сои
Причина использования соевого масла – его низкая стоимость. В то же время, никакого вреда масло сои не несет, так что использование такого компонента не вызывает нареканий.
Королевское желе
Ошибка перевода. В английском языке пчелиная матка – «королева», поэтому ее желе называют королевским (Royal Jelly). В русском языке это маточное молочко.
Оно очень полезно, и входит во многие биодобавки. Однако для достижения положительного эффекта принимать его нужно в высокой дозировке.
Что-то не сходится
Отдельно стоит отметить один нюанс. Пищевая ценность продукта «на 1 готовую порцию» помечена звездочкой. Если разделить общую калорийность на количество порций, окажется, что цифры не совпадают.
Белка и калорий в одной порции больше, чем должно быть, количество жиров увеличилось, а углеводов при этом осталось столько же.
Причина в том, что готовая порция подразумевает смешивание порошкового коктейля с молоком 1.5% жирности. То есть, высокое содержание белка в Energy Diet достигается за счет добавления молока.
Сравнение с конкурентами
На данный момент Energy Diet – один из самых дорогих продуктов на рынке добавок и заменителей пищи.
Банка растворимого омлета ED стоит на официальном сайте 2300 руб. В банке 15 порций. Таким образом, приготовленный дома, порошковый омлет обойдется вам в 150 руб. При стоимости натуральных яиц в районе 70 рублей за десяток.
Но давайте попробуем сравнить Energy Diet не с яйцами, а с аналогичным продуктом – растворимым протеиновым комплексом 100% WHEY GOLD STANDARD от Optimum Nutrition, считающимся на рынке одним из лучших.
Начинаем баттл растворимых коктейлей:
Energy Diet Ваниль
100% Whey Gold Standart
450 г – цена 2200 руб.
900г – цена 2200 руб.
Белки – 167.4 г
Углеводы – 148.5 г
Жиры – 40.95 г
Клетчатка – 29.25 г
Калории – 1692 ккал
Белки – 696 г
Углеводы – 87 г углеводов (из них 30г сахара)
Жиры – 29 г
Клетчатка – не более 29 г
Калории – 3480 ккал
За 450г банку питания Energy Diet вы заплатите 2200 рублей. То есть, 900г коктейля обойдутся вам в 4400 рублей.
Таким образом, Energy Diet оказался в два раза дороже качественного сывороточного протеина, где помимо белка практически нет жиров и углеводов. При этом белка в 100% WHEY GOLD STANDARD больше в 4 раза.
Считается, что за Energy Diet стоит переплачивать, потому что он имитирует полноценный прием пищи с углеводами, пусть даже с простыми сахарами.
Однако вы можете купить протеин, например Gold Standard и смешать его в блендере с медом, бананом, киви, овсянкой, ложкой арахисового масла, получив полезный коктейль с высоким содержанием концентрированного белка. Но главное – это будет дешевле.
Сетевой маркетинг или привет из 90х
В лихие 90-е годы после развала Союза всевозможные «сетевики» заполонили нашу страну. Начиная косметикой, и заканчивая гигантом Herbalife Nutrition, продавцы которого ходили по улицам со значками «Хочешь похудеть, спроси меня как».
Energy Diet тоже работает по схеме сетевого маркетинга. Каждый партнер может самостоятельно распространять их продукцию, устанавливая свою наценку, или же может направлять покупателей к производителю напрямую, получая проценты от продаж.
Для справки, оптовая стоимость 1 банки Energy Diet на 2014 год была равна 222 рублям и 54 копейкам (согласно постановлению по делу №А56-14922/2014). А продавались они в то время по 1800 рублей за банку.
Ничего противозаконного ни в сетевом маркетинге, ни в коммерческой накрутке нет. Однако столь высокая маржа и огромное количество самостоятельных продавцов, которых в отличие от магазинного ритейла никто не контролирует, сформировали определенный стиль продаж Energy Diet.
Адепты ED заваливают спамом Инстаграм и социальные сети. Ищут «активных и целеустремленных», предлагая начать «бизнес без вложений», а на самом деле, влиться в стройные ряды распространителей продукта.
Об уникальных свойствах коктейлей рассказываются небылицы. Даже входящая в состав декстроза не мешает продавать их как средство для похудения. Ведь она, по словам продавцов, «заряжает организм энергией».
Надо сказать, что не последнюю роль в популяризации Energy Diet сыграли звезды шоу-бизнеса и спорта. Кто только не рекламировал коктейли – Дмитрий Дибров, Лера Кудрявцева, даже Ларису Долину удалось ангажировать, хотя до этого ей удавалось худеть на кефирной диете.
Но если телеведущие и артисты могут не понимать, что держат в руках, то почему ПРО-атлеты идут на сотрудничество с ED, удивляет многих. Причина, скорее всего, в том, что на продаже протеина и другого спортивного питания не заработать столько, сколько на Energy Diet, особенно, если речь идет не только о рекламе, а о долгосрочном сотрудничестве в качестве распространителя.
У спортивного питания есть определенная аудитория, которая довольно неплохо разбирается в составе таких продуктов и не готова выбрасывать деньги на ветер. У Energy Diet немного иные потребители – те, кто не хочет ни во что вникать и готов покупать растворимый омлет по цене морепродуктов, если им обещают, что с его помощью удастся похудеть.
Можно ли похудеть на Energy Diet
Energy Diet – это заменитель пищи, ставший популярным благодаря великолепным маркетологам и их методам агрессивной рекламы.
С точки зрения состава – это обыкновенная смесь дешевых белков и простых углеводов.
Да, Energy Diet помогает контролировать калории, ведь на каждой порции указана энергетическая ценность. Однако вам ничто не мешает воспользоваться вместо Energy Diet обычным протеином, считать калории при готовке блюд или же заказывать готовые обеды в службах доставки диетического питания, где калорийность рациона также посчитана.
Урезайте поступление калорий любым способом. Если будет нехватка энергии – вы похудеете.
Я худела на Enerdy Diet – отзывы потерпевших
Похудение на коктейлях «Кембриджское питание»
Сколько калорий нужно в день, чтобы похудеть
Источник: https://www.dietplan.ru/hudet/energy-diet/
Источник